第二百三十二章 谈判 (第2/3页)

五分钟后，大家又坐在了会议室中，这次张恒没有再询问别人的意见，而是直接开门见山讲起了话。他说道：“同志们，我回去后，好好考虑了一下。我觉得我们不能在地价方面过于计较，而是应该从我们区招商引资的大局来综合考虑问题。现在全国各地都在加大力度推进招商引资工作，这一工作的重要性我就不再多讲，相信大家都明白。凡是参与过招商引资的同志，都明白其中的难度有多大，特别是身处一线的同志，他们求爷爷告奶奶，好不容易把客商引到咱们这里来考察，我们可不能狮子大张口把人家吓跑了啊。当然我说这话的意思，不是说要满足客商的那些不合理的要求，我们确实做不到的，明显违背国家政策的，我们坚决不做。所以说，只要是在合理的范围之内，我们可以尽量的满足投资商的要求，我们眼里不能只盯着卖地这几个小钱，我们应该把眼光放的更远，我们应该看到，客商进来后给我们区经济带来的帮助。还应该看到，成功引进一个项目后对后来者的示范效应。举个简单的例子，一个商店新开业，怎么吸引顾客前来购买，除了打广告以外，最好的办法就是大搞商品降价促销，通过不断的优惠促销，来吸引顾客不断购买，然后再通过顾客的口碑宣传，慢慢这个生意就做起来了。但是如果一开始就漫天要价，不但吸引不来顾客，很可能会把尝试购买的顾客一块也吓跑了。搞招商引资和做生意的逻辑是一样的，我们一开始就应该多搞一些优惠大促销，争取吸引更多的投资商前来，等这个势造起来以后，我们还愁招商引资工作不好做，还愁我们区经济发展不起来吗。讲了这么多，目前对于兴隆集团这个项目大家觉得怎么做，就不用我再多说了吧。”

    张恒能当上区委书记，说明还是有一定水平的，他长篇大论的讲了这么多，表达的意思就是要答应兴隆集团的要求，但是他通篇没有一句直接同意兴隆集团要求的话，当领导的精就精到这里，明明他同意一件事，就是不明着说同意，反而是转弯抹角隐晦的表达出来，不得不说，当官的真累。

    老大都定调了，就没有人再反对了，再说这也不是什么人事任命方面的大事，特别是张强东，他也知道见好就收的道理，跟一把手明着干是得不偿失的。最高兴的当属廖季凯了，区委同意降价就意味着他的一份功劳又到手了。开完会后，他马上就给王俊才打了电话，通告了区里的意见，希望明天继续跟兴隆集团谈判。王俊才接完电话后笑了，果然不出他的所料。他马上召集谈判小组开会，准备明天在其他方面商讨无异议后，就直接跟建新区签约，既然人家表现出了诚意，咱们集团也不能再矫情，其他的差不多就行了。

    第二天，兴隆集团又坐到了

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