第二百三十二章 谈判 (第1/3页)

    兴隆集团的报价和建新区的报价其实就差一百元每平，全部加起来不过一百三十多万，王俊才不是拿不起这点钱，关键是不想一上来就被建新区给拿住，要不然以后也少不了麻烦。再说了，建新区棉纺厂地块这一位置现在就是值六百元每平，王俊才不想当冤大头。

    建新区，会议室，区委大佬们围坐在一起，商讨棉纺厂地块究竟以什么价格卖给兴隆集团。廖季凯是当事人，首先发言，他认为为了能够把兴隆集团留下，可以适当的再降低一下价格。可区长张强东不这么认为，他觉得兴隆集团态度有些傲慢，不应该撂挑子走人，他认为棉纺厂地块未来升值潜力不小，给他们按七百元每平就等于是便宜他们了，还想怎么着。区委书记张恒内心里自然是想着尽快和兴隆集团签约，他背后有晟达集团支持，拖一天对晟达都不是好事。不过这种事自然不能说出来，他也不敢随意拍板，怕背上贱卖国有土地的骂名。

    由于大家意见不统一，张恒觉得自己需要打个电话，跟晟达李总商量一下，就宣布暂时休会，说大家再仔细考虑一下。张恒回到自己办公室，关好门，然后拿起电话打给了李总，电话接通后他说道：“李总啊，我这边遇到麻烦了，兴隆集团嫌我们报出的价格高，暂时终止了谈判，我拿不定主意，所以想向你请教一下。”接着，张恒把区里和兴隆之间的报价差距，以及谈判的过程都告诉了李总。

    李总听完说道：“你们区里这是狮子大张口啊，你们的报价明显高了，人家按照政策打七折后的报价我认为很合理了。你们区里要是按照这个标准卖地，我都得考虑一下要不要去你那里投资了。商业地块你都卖这么贵，到我这里还不更贵啊。我不是跟你说过了吗，不要在乎那一点得失，你们区还差这一百万吗，尽快把人家留住，才是关键。留住人家，不论对我们还是对区里都是有很大好处的。你们不能想着一口吃成个胖子，得慢慢来，这一点你们就不如人家南方城市，人家为了拉到项目，地皮甚至都免费送，而且还有金融扶持，帮着贷款，那样的力度才叫大。我跟你说老张，你可不能把自己的路给堵死了，这时候你就应该发挥出你一把手的霸气，坚决果断的力排众议，明白吗？”

    张恒在李总的一番劝导下，终于下定了决心。他因为初来乍到，担心自己言论过于激进，不但会激起某些人的反弹，也有可能背上骂名，但是作为一个一把手必须坚决果断，这一点他还是明白的。但是果断不是武断，讲话还是需要技巧的。他决定从招商引资对建新区的重要性上做一做文章，来阐述一下地价定的高了，对整个经济工作的影响。

    打好了腹稿，他让秘书长通知常委继续开会。

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