第一百八十五章、洪家据点（8） (第1/3页)

    毫无疑问，合作和竞争都有各自的特点。合作能有力地协调人际关系，提高工作效率。然而，合作过程中，群体成员之间也有竞争，竞争对于提高个人工作效率有显著的作用。例如，一个篮球队在对抗赛中，队与队之间是竞争关系，而每个篮球队内各成员之间则是合作关系。每个队员都想为全队多作贡献，投篮命中率高的队自然是优胜者，而投篮手则需要其他成员的密切配合。另外，一个群体内部进行合作时，必然与其他成员展开竞争。所以说，竞争与合作相互依赖，缺一不可。合作能促进人际关系，提高工作效率。

    从20世纪40 年代开始，社会心理学家对合作与竞争问题进行亍大量研究。许多研究认为，尽管合作是最好的策略，但许多人宁可选择竞争也不愿意合作。如多伊奇和克劳斯(N. Deutsch&.R. Krauss，1960)的“卡车竞赛实验“。实验要求被试两人一组，分别充当甲乙两运输公司的经理。两人的任务都是使自己的车辆以最快的速度从起点通向终点，速度越快赚钱越多，要求他们尽可能多地赚钱。每人都有两条路线可选，一条个人专用的但是较远的通道;一条近道，是两人共用的，但路很窄，每次只能通行一辆车。十分明显，为了多赚钱双方应该合作，轮流走近路。轮流走近路比走远路少费时间，只有合作才是上策。然而实验的结果表明双方都力图抢先通过，结果狭路相逢，谁也不肯让步。

    竞争的趋势并不是以卡车竞赛的性质所决定的，其他游戏竞赛情境中也同样存在竞争。如鲁斯等人(R. Luce&H. Raiffa，1957)的“囚犯困境“实验，探讨的也是相互作用的双方既有利害冲突，又有共同利益的混合动机情况中，人们究竟是采取合作还是竞争行为的策略问题。弗里德曼把

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）