第一章 (第1/3页)

    我决定找点儿其它的生意做做，董友良的生意一直也没什么起色，我明白，没有资本，做这种商品贸易最多也就是赚个喝茶的钱，但有什么生意不需要资本呢？

    有一天下午在华强陈哥的柜台上闲聊，我看到他柜台上放着几份免费分发的《今日电子》广告宣传报纸，就拿在手中翻看，发现里面差不多有一半的广告都是和mp3有关的。

    我问陈哥：“陈哥啊，这mp3现在铺天盖地都是，应该是很赚钱吧，你怎么不想着去做一做呢？”

    陈哥叹口气，道：“我们这儿不成气候啊，华强周围，mp3的专卖场地最少有十个，我这里就算摆放的产品再好，也不会有人来买，最多卖点儿u盘。”

    “没想过开工厂自己做mp3吗？”

    “切！我哪有那个资金实力啊，再说，没有好方案、也没有客户，怎么做啊？”

    “做mp3要很多钱吗？”

    陈哥道：“要不少钱吧？具体多少我不清楚，不过听人讲里面主要是flash和mp3控制器芯片值钱。就说你定1k的货，按照128m的falsh来计算，加上mp3主控芯片，大概是100块一套，就是10万块。你总要做出来一点儿产品作库存吧？压500台的库存，又是5万，接下来，你开工厂不要周转资金吗？你不发工资吗？你不租厂房吗？你不买加工设备吗？我看，没有100万现金，开工厂，你想都不要想。”

    靠，要这么多钱，原来我没有细致计算，看来是希望不大啊。

    “还有，”陈哥接着说，“你不要以为现在做mp3很赚钱，falsh一般也就是三星、海力士、富士通这几个海外牌子，mp3主控器也就是珠海炬力和老美的叫sigma-tel的两家方案，价钱基本上是死的，差别只是你的产品高不高档，假定你有100万现金去开工厂，你的定货量肯定不会大，你的拿货价钱就和别人差，你没钱开模具，只能使用别人现成的公共模具，其它pcb、电源、包装等周围的东西大家也一样，你说你比别人比，你的优点在那儿？核心芯片赚钱，但是大家都做不出，falsh是老外的，主控器是台湾人的，你只能和别人拼一点外围的东西，前两年这玩意儿刚出的时候，一台还能赚个几十块钱，现在一台能有10块钱的毛利就顶塌天了。”

    原来如此，看来世道艰难啊。

    “老弟，你卖手机不是很赚钱吗？听董友良说你都赚发了。”陈哥笑眯眯地说。

    “哪里啊，靠，只是赚了一点儿油烟钱而已，离发财还差着十万八千里呢。这玩意儿，货源不稳当，指不定哪天就断货了，所以要提前多想想路子。不过，总的来说，比开网吧是强点儿，也自由，陈哥晚上没事吧，没事我们喝酒去。”

    陈哥喝酒，是来者不拒。

    觥筹交错、眼花耳热之后，陈哥道：“我这脑筋，一喝酒就灵。我想起来一件事，就在我旁边原来开柜台的，是我老婆的表弟，北京化工大学毕业的，嫌内地工资低，就跑出来找工作，结果专业不好，找了几家工作都不满意，只好自己出来单干。开了一段时间的柜台后，又不干了，他走之后把他的一些生意放在我这儿做，主要是u盘，就是我柜台上摆的那些。原来他全部是从别人那儿拿货，转手来卖，现在准备自己做了，不过不是做新的，是收购旧u盘，然后仿冒成名牌u盘，再卖到内地。做这个不用多压货，因此可能也不需要投入太多钱。但问题是旧货难收，所以业务量也不大，我也就没多大兴趣。你想做的话，我就给你联系联系。”

    我点头答应，有路子做生意，无论好坏，总比没有强啊？

    

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