第二百五十七章 经验教训 (第2/3页)

，很多地产公司都是用富余资金不断地拿地滚动，这也是广州福俊地产在短短的两年之内就干了五家工地的原因。

    但是对于江州福俊地产，王俊才认为这种方式不适合。首先江州不是广州，房地产发展还不是很好，房屋销售的比较慢，主要原因就是当地的经济收入水平较低，人们对房地产的价格接受程度不高。北方的老百姓比较保守，让他们接受巨额贷款来买房，还需要一个很长的过程。再一点比较重要的原因，就是江州福俊地产是以兴隆超市为核心的商业体来带动住房销售的，而兴隆超市发展是有规划的，不可能无限度的发展，王俊才需要看一下这样的模式的效果再做决定。最起码在江州市如果再搞地产，就不能上马大型的超市商业综合体了，也许把超市规模缩小，做成社区店的形式，是一个切实可行的路子。

    房地产的建设，早已形成了一套严谨有效的运转模式，在李明军的带领下，有王福来带过来的专业人员运作，再加上后期卢成功的加盟，天泰龙御花园项目稳步的走向了正轨，王俊才暂时把精力放到了刚搬家的箱包厂上面。前段时间由于忙于拆迁整合，王俊才只是对箱包厂的领导层进行了调整，现在厂子在王长友的带领下基本维持着正常的运转。然而订单量有限，如果没有新的订单持续，很快工人们将无事可做。

    王俊才抽时间调研了国内的箱包市场，他发现箱包产业主要集中在四个区域，分别是广州，泉州，平湖，白沟，这四大产业基地基本把控了国内的市场份额，这四个地方产业链完整，原材料人才聚集，规模优势明显，是江州力源箱包厂这种既无品牌，又无成本优势的小厂子拍马也赶不上的。这些年箱包厂勉强依靠着技术优势，一直做着来料加工的生意，勉力的维持着，但随着市场竞争的加剧，箱包厂的生存越来越困难了。

    企业参与市场竞争的三要素是品牌，技术和成本，既然技术尚可，成本无优势，那只能在品牌上下功夫了。一个好的品牌，不是注册完就行了，还需要好的产品，好的包装，大力的宣传。王俊才首先从厂名入手，把力源箱包厂改为了兴隆箱包制品有限公司，保留了原来已经注册的力源品牌，然后从广州市一家专门从事箱包形象和产品设计的公司挖来了两个设计师，让他们设计新颖的箱包产品。为了防止设计人员仿冒别人产品，王俊才让律师跟他们签订协议时注明，如果产品推出后有知识产权纠纷，一切后果有设计人员负责。同时为了防止设计人员粗制滥造糊弄公司，王俊才要求设计人员的收入分成两部分，一部分为固定工资，另一部分为不固定的，从所设计产品的销售收入中拿提成。

    在品牌推广方面，王俊

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