第一百七十六章 限量 (第2/3页)

释。我之所以给他们限量，有两个原因。第一，咱们的产能有限，有限的原因不只是生产规模低，最关键的原因是我们的原料粮食有限，如果我们敞开了供应，你们很快就会发现，用不了多长时间，我们就会无货可供，到那时除非我们采购别的地区的粮食，否则企业只能停产放假。但是如果我们选用了不符合标准的粮食，很快就会把我们的招牌砸坏，也许用不了一年，我们这个企业就完蛋了。”

    王俊才说完第一个原因，把对面二人都吓坏了，他们只考虑了眼前利益，没有考虑到粮食的问题，他两人相互看了一眼，又把目光投在了王俊才身上。王俊才看他们明白了写，继续说道：“刚才咱们说了第一个原因，下面咱们来说一下第二个原因。你们只看到了第一天产品的火爆，没有考虑到这是由于产品刚上市，它的新鲜度带来的，用不了几天，产品的销量就会下降，直到达到稳定的状态。如果我们按照商家的要求供了货，一旦销售额下降，就会给商家造成产品滞销的假象，进而会消磨商家的信心。大家不要忽视商家的心态，他们的心态非常重要，因为谁家的产品销得好，为他们带来的业绩大，他们自然会重点推荐谁家的产品，也会把谁家的产品摆到最醒目的地方。所以我们反过来操作，限量供给他们货物，他们就会认为我们的产品供不应求，也会给顾客限量供应的，这样一传导，市场自然会认为我们的产品供不应求，我们的高端品牌形象就起来了。二位，一开始我就说过，我们不以量取胜，而是追求利润最大化，这是现阶段我们的主要操作思路。”

    王俊才又给他们好好的上了一课，原来东西也可以这样卖。此时赵学军提问道：“既然我们的原料粮食来源有地域限制，我们可不可以通过提高产量来促进我们的销量呢？”王俊才答道：“你问的这个问题非常到位，这也正是我准备提出来，包括我们村在内所有符合原产地标准的粮食产区，下一步的主要工作。我曾经跟镇上的李书记提过，希望他能够支持把小麦原产地的土地，全部改造成为有机小麦种植基地的事情。他对这项工作非常感兴趣，答应给我们村资金扶持，先由我们村开始试点，成功后推向全镇及周边。二位可能对有机二字不是太了解，这么说吧，有机就代表着环保高端，他是未来农业发展的重要方向，简单地说就是土地原生态化，禁止使用化学肥料改为生物肥料，这一点我有渠道，再就是严禁使用化学农药，转化为生物药品或者物理杀虫，不使用任何生长素等添加剂，完全在一种近似纯天然的环境中培育和种植小麦。这样的环境中生长出来的粮食无污染，高质量，高营养，是一种非常健康环保的食物，所以备受高端消费者欢迎。这样的有机小

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