第171章 档口（二） (第2/3页)

就是从认识许老板后开始.....

    许老板的门市位置还算不错，在叠石桥老一期市场沿街靠边点的位置，旁边就是小华朋友的门市；客户一般是上午看货，档口下午打包发货，14点以后基本就没什么人登门了，正适合谈事情；四下大致扫了眼，主营的也是印花花型，但是是活性印花四件套不是涂料印花四件套，花型还不错，可生意却不好；张小凡问了下批发价，比周围档口的均价高了5块左右；贵了区区5块钱，可却是大问题！

    “许老板刚做家纺生意？”张小凡问道，

    “嗯，7月份才盘下。”

    “原来在老家开家纺连锁加盟店？”

    许老板点点头。

    张小凡没打算再问下去，到这就行了；又是个在老家开家纺店赚了点钱想往前再跨一步的人，南通家纺市场这种人数不胜数！

    会卖家纺产品不等于你会经营家纺批发生意，别看小小一个印花四件套，花样多了去了；可以这么说，淘宝天猫上几乎所有的印花四件套都有猫腻在里面，稍微做点手脚，成本就省下来了，而许老板显然不懂，也不清楚为什么他的老乡没给他指点迷津；张小凡也不会点破，毕竟小华的朋友也在旁边，滥好人可做不得。

    “许老板，我听说您这一天5包货都发不到，现在可是旺季啊！家纺一年到头就指望这三四个月的生意呢！你忙我也忙，咱们长话短说，我有两个方案：一是你门市的货我全部盘下来，店面转租给我；二是这门市租一半给我，我们二人各占一边货架；你考虑考虑，不行我再找下家去谈！”

    许老板掏出包黄鹤楼给小华和小华朋友个发了根，自己也点上，张小凡也不催他，由着许老板认真考虑；以他的销售情况虽然旺季还有盈余，但全年是铁定亏本！胆子也是真大，不知是被谁忽悠到市场上来的？每年来市场淘金的外地人最终血本无归的人难道还少了？印花四件套批发没有被子批发的高利润，纷杂的加工流程一个不小心导致的结果就是亏本！ 每个在外地打拼的人都值得尊敬，实在是太不容易了......

    回到开头那段对话，

    “门面我租一半给你，一口价30万，我接手时装修花了将近20万。”许老板毅然回道，

    这价格在谱子上，没有乱开价，张小凡点了点头，先替积家男老婆付了三万的定金，约好明后天全款付清。

    11月份还有几天马上结束，旺季还有十二月和一月两个月，这两个月赚的钱至少要把今年面料行的欠账结清，张小凡争分夺秒，一分钟也不耽搁，告辞后直接去了朋友的加工厂。

    设计师从家纺企业出来后一般都会自己开个小工作室或设计公司，那业务员和销售经理们呢？他们会去开厂！

    在家纺企业奋斗个两三年，多多少少手上总有些建立了信任关系的客户，他们辞职后一般会在村子里租个小厂房（村民自己在楼房旁加盖，没人会来查违建），自己找些工人加工四件套或被子；

    每个业务员专做二三十个花型，然后各个业务员之间互通有无互相调货把产品线补充完整，再发货给各自的客户

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