第5章 面试（2） (第2/3页)

人纷纷点头。

    风小晓微微一笑，“我正好觉得这样的客户应该继续合作下去，不然，怎么把他欠的钱追回来填补坏账呢？”

    “你说得轻巧，你再接他的单，他要是再不给钱，你又亏了一笔，这样下去只能是一个循环的坑。”其中王佳慧辩道。

    “客户欠钱不还肯定有原因的，如果我们还不给他供货，他没货卖更加没有资金周转，那就永远拿不回那五万美金了。”风小晓不慌不忙的说。

    “欠钱能有什么原因，这根本就是一个不诚信的客户，现在欠五万美金，再做下去就欠十万美金都不止了。”五人中唯一的男丁方小鹏说。

    “我之前做服装就碰到过一个这样的客户，他平时都是采购女装，但是有一天他说女装款式不好卖，现在积货在仓库没钱给货款，但是童装市场很活跃，要求我们给他供货童装，他卖了就有钱付给我们了，结果最后他说童装也不好卖，也无法支付童装的货款，前后加起来一共两万美金，所以我觉得像这样没有诚信的客户，再让他，只会填出个无底洞来。”李娜举例道。

    “也许你的经验有这样的真实故事发生，但是并不是每个客户都是一样的，是有方法去解决的。”风小晓说。

    “哦？方式方法？洗耳恭听。”李娜假笑道。

    “首先，客户仍然想找我们供货，说明他对我们的质量和服务各方面都很满意。我们可以跟客户说明，如果他想我们继续供货，那么必须承诺要将欠款还给我们，我们会把欠款平摊到产品的单价上，比如平摊后价格涨了20%，那么他要接受这个价格，我们才答应供货。”风小晓对答道。

    “然后要收到百分之三十的定金，一分不能少，最后货做好了，给他拍摄货好的证据让他付完全款再发货。”风小晓的解释让Coco也感到满意，点了点头，不知道在纸上写了什么。

    李娜有些焦急了，“他本来就没钱，还哪里有钱付完货款再发货呢？”

    “那就不发呀，反正定金收了当填补之前的欠款，做好的货他没钱给就留着卖给别人，给点折扣卖了也不会亏的。他肯定会想办法去筹钱的，都已经开始没有退路了。”风小晓继续解释道。

    “这只是你的理想状态而已，现实中是不会这么顺利的。”李娜已经不知道如何反驳了，她不停的看着那三人，给眼色那三人，希望他们能帮辩解一下，奈何他们都不吭声。

    “好了，辩论到此结束。”Coco记录完后宣布，“下面是最后一个环节，你们每个人手上都有一张纸，请写上你认为表现最好的人和表现最差的人，当然是匿名的。”

    五人当中就风小晓想也没想，直接在纸上写了。另外四人互相看了一眼，也开始写，李娜是对这个环节最有信心的，这几个傻蛋肯定会支持自己，那个什么风小晓肯定出局。

    片刻之后，“都写完了吗？交上来就可以出去了。”

    五人递交了纸条后跟Coco道谢，然后出去了。Coco看着五人写的名字，笑出声来，“哈，这组人有趣。”

    

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