第216章：硬伤之下的博弈 (第2/3页)

全国多个城市二手房的交易热潮。

    2013年，深圳楼市的火爆更直接助推了房企业绩的大幅增长。

    “千亿俱乐部”成员增多，从开始的万科、绿地、保利等企业率先冲破千亿元销售大关后，第二批企业也是纷纷跟上。

    2013年年底，房地产调控带来的丝丝寒意，也预示新年后的房地产市场将进入彷徨期。

    果然，2014年新春伊始的深圳楼市迎来了一路的“降温”，曾经的“金三银四”落空，五月也不“红”了。

    这一轮打击最大的是关外的龙岗区，龙岗的很多售楼处销售员感慨“房子是看的人多，成交量却少得可怜”。

    房贷收紧和观望人群的增多，预示着深圳楼市开始进入低迷发展时期。

    从4月开始，深圳的一些房地产中介公司已经在陆续的关闭店铺。

    6月深圳几大代理公司召开媒体发布会，会议上表达，深圳楼市真的是往下行了。

    这一轮的调控也让地产开发商们害怕，大家纷纷开展自我救援运动。

    一些大的有客户资源的开发商尝试，在自己的网络圈、客户会里卖房子，而众多的中小开发商们则是在外部寻求销售渠道，比如启动全市二三级市场联动，抓紧卖楼，回收现金。

    楼盘二三级联动的好处是可以扩大楼盘知名度，不漏过一个想买房的客户。

    不好之处，是开发商要付出的转介费用高，相比以往单纯的给现场代理公司销售外，开发商还要额外支出总销售额3-5%的代理费给中介公司。

    尽管费用高，但总比没有成交的好，不成交就意味着公司没有现金回流进账。

    在这一轮的洗礼中，张天娜的好朋友，刘博士担任营销部总经理的后海壹城，也没有逃过这一劫。

    就早期来说，后海壹城的小面积单位还是很受欢迎的，始终是处于供不应求的状态，但这次为何卖不动了呢？

    究其原因，还是受限于70、90政策的影响。

    后海壹城在2007年推向市场，但前期销售的基本都是以小户型为主，因此除2008年之外，销售是一路顺畅，直到最后一期单位，遇到了拦路虎。

    最后一期单位为楼盘的4期单位，户型只有两种，一种依旧是纯

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