卷三第十一章 分我一杯羹 (第2/3页)

 “这是壁炉，董事长！嘻嘻嘻！”杨阳精这回可忍不住了。

    “壁炉？敢情还自己做烤鸭？”阿新还是有些想不明白。

    “大概吧。”杨阳精就姑且顺着他了。

    两人终于把这现场看了一遍。杨阳精叹口气道：

    “唉，这鬼屋子，难卖啊。”

    “那就便宜点卖吧。”阿新说道。

    “便宜？哼，”杨阳精冷笑一声道，“赛老头他肯让你便宜卖？要便宜卖，他也不找你了。”

    “哪怎么办？”阿新着急起来。

    “怎么办，办法么总是有的，可要费脑子的罗，吃力得很哪。”杨阳精摇头苦笑道。

    两人回公司后商量如何去找赛公明谈判。

    “先把房地产代理销售的花样经搞搞清楚吧。”杨阳精要给阿新做功课。

    “有什么花样经呢？”阿新一窍不通地问。

    杨阳精只得像讲课一样给阿新讲起来。

    “这开发商自己造好房子不自己卖，是为了转借风险，懂吗？”

    阿新似懂非懂地点点头。杨阳精继续道：

    “否则他就要自己组织一个营销部门，一大帮人，房子卖得好卖得不好他都要养着这帮人，这是风险；今后房子卖完了这帮人的出路又是一个风险。既要转借风险，就要付出代价，因此他就要让利给代理商。”

    “怎么让利呢？”阿新似乎有些入门了。

    “一般么，他会给代理商一个底价，比如均价每平米多少钱，你卖多少他就不管了。所以……..”

    “是吗？那太好啦！阿新高兴地打断杨阳精，“我们卖得越贵不是赚得越多了吗？”

    “是啊，是这样，”杨阳精答道，“不过，我问你，一平米只能卖一千元的房子我卖给你一平米五千元，你要吗？”

    阿新哑口无言。

    “所以么，”杨阳精继续道，“现在关键要看赛老头给的底价怎么样。”

    “这房子外面能卖多少钱一平米呢？”阿新问。

    “我看也就三四千元的市场价吧。”杨阳精内行地说。

    “那他要给我们二三千元的底价就好了。”阿新说。

    “不可能！哪有这么多的差价给你赚？每平米有三五百元的差价赚就很不错啦！”杨阳精泼冷水道。

    不管怎么着，商量得再好，还得与赛公明真刀真枪地谈。阿新上次闯过祸有点慌，杨阳精从前在赛公明手下干过，要面对老主人，也有些紧张。时间约好后，

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