攻下昆山南亚 (第2/3页)

务定当全部优先由你挑选！”其实说这个话的时候，心里面也是有点惨的慌啊，毕竟刚开始不久也就只有那么点点业务。也许是达运这块牌子够大，这位李经理似乎已经觉得后面是财源滚滚了，但是涉及到南亚这个项目运输费上面，他死活不肯同意。

    “赵经理，你提的这个价格根本不可能的，市场上面没有这个价格的。我想你肯定是知道的。”我

    “李兄，我当然是知道的啦！我当然也知道你公司的背景和优势啊，我是非常有诚意的跟您来谈合作的，我不是我去年的二个同事，我会认真的看待我们之间的合同，对于运输价格的事情，是比市场价格低了那么一点，但是您要看到跟我们达运合作的潜力和机会啊，对不对？将来我们可以帮你推荐给我们苏州达运，无锡达运，你不停的买车子都来不及啊，你说对不对？”，我开始跟他称兄道弟，也开始给他“画饼充饥”了。

    “可是，真的没有这个价格的啊！”，他仍然似乎有点犹豫不决。

    “李兄，正如你去年来我们当时分公司介绍的一样，我都听的仔细的很，你们过路费，油费等开支是可以在局里面报销列支的呀，你车辆上海来回昆山过路费多少钱，都是死的吧？！你这个车辆百公里面油耗多少升，差不多35L左右吧……”，见他有点犹豫，我开始跟他软磨硬泡起来了。

    “好了好了，看在你我兄弟一场的份上，你这个活我接下来了，晚上请我喝顿好酒，可以了吧？”见我讲的不是外行话，他软怂下来了。

    在汇报盛副总以后，副总当即表态说：“应该的，可以啊，弄瓶五粮液招呼一下人家，晚上我有事情就不参加了，你就在隔壁的一醉大酒店，弄的好一点！我马上叫他们给你落实好！”，副总虽然不懂业务，还是非常鼎力支持我为公司做的事情的！

    晚上我和李青总经理还有他的司机，三人在一醉大酒店里面的包间里面，倒满的酒杯犹如此刻的心情一样溢于言表，“来，李兄，预祝我们合作愉快啊！”

    “好，谢谢！不过，兄弟，我说的是实话啊，我在你的办公室里面谈的价格，市场上面是绝对没有的啊，你的价格比飞力他们都低100-150块钱一个柜子，我绝对认可感谢你这个兄弟，这样吧，双方正式合同上面签的价格仍然按照市场价格来签，这个多出来的一百元一个柜子，大哥全部提现金给你个人，可以吧！”多么诚恳的话语啊，我相信他是真心想收买我了，我第一次感觉到我的价值的存在啊。

    “不好意思，我没听到！”我断然拒绝了他的提议和建议，虽然当时老婆才刚刚生下儿子，我自己的月薪也有4500元一个月，确实需要用钱的地方很多，一个月近二万元的回扣确实是个不小的数字，差不多一年时间我就可以用它在昆山买一套房子啊！但是爸爸在我来昆山时提的二个要求我始终牢记于心、历历在目：不是自己的钱，不能够拿！于是，李总又重复了一遍他的提议和建议。

    “李兄，真的很感谢您的抬爱，我的意思是我当您没说这个话，我们二家之间正式的合同价格仍然按照我们在办公室里面谈的价格签，我不会忘记家父定的家训和家规的，这辈子我都不会做钱的奴隶，钱只配做我的奴隶；但我肯定是认您这个大哥了，请放心！”，我实事求是的告诉他真实的原因。

    “好！我就认定你这个弟弟了，来，把酒满上，我们俩干一个满的，算是认作兄弟了啊！”我的天啊，那足足有四两五粮液白酒啊，没办法，为了公司也为了我自己，一咬牙一口闷了下去……

    搞定了最重要的海运费和集装箱运输费这二条线以后，投标书日期如期而至，第一次投票后仅剩下我们昆山达运和昆山飞力二家在竞标，昆山南亚要求第二次投标，在仔细分析了对手的实力和优势以及我所想达到的战略意图之后我报了一个绝无仅有的价格，直接一枪击毙了实力最为雄厚的竞争对手，我们昆山达运取得了南亚**航线的出口合同，但利润微薄一个柜子只有一包香烟的利润；虽然盛副总经理是非常赞同我的意图和想法，也是让我放手一搏的去拼，但是在这位“空降兵”程总经理面前，他根本不屑一顾，再三要求我放弃它不要做这个项目，我付出了这么多的努力和汗水，岂能这么轻易的放弃，我在办公室当着分管副总的面跟他争辩了起来，

    “陈总，我们公司这个货代部门刚刚成立，上级公司要求我们把昆山市场做起来，可是我们没有任何的知名度和美誉度可言，而且公司里面派给我的全都是新人新手，我们确实需要象南亚这样的标杆型公司为我们树立口碑和形象，同时也需要足够多的业务量来磨砺锻炼新员工，总不能让我天天跟他们理论，讲经验却永远没有实战啊，而且未来对于我们攻克其它客人来说，昆山南亚电子简直就是一张非常有效的名片啊！虽然一个月利润只有四、五千块钱，不管怎么说咱们也能够开支掉二个员工的工资啊！”，我简直是掏出肺腑之言。

    “我认为小赵讲的不错，对公司来说，确实需要这样的大公司为我们铺衬一下，为的是将来的局面更好的打开。”盛副总在边上帮腔说到。

    “对的，程总，而且我已经把客户端和供应商的付款期限都控制好了，根本没有任何资金上的垫付压力，基本上是我们收到应收款以后再即刻安排付出去就行了。”我又再次补充道。

    “反正我是坚决不支持不同意做这个项目的，你们实在要做的话，你们去弄吧！”陈总在办公桌前冷冷的甩了一句话。我突然发觉眼前这个“空降兵”领导毫无长远战略眼光，简直就是鼠目寸光，而且对于公司的发展似乎根本不放在心上，直到有一次被我捉住了把柄。

    2002年11月底一个周二上午，接到昆山南亚电子关务课长荣先生召见我们公司今天下午一点钟去南亚的会议室去谈这个中标项目相关相对应的出口合同书。因为程总的不支持，汇报以后他仍然是不予理睬配合也不给任何的协助，所以我没有任何的参考文本或是合同提供过来参考。但是合同还是

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）