第58章 借船出海 (第2/3页)

谈会的主题只有一个，就是如何加强合作，促进CAT 电脑的销售，维护北科CAT中国总代理的地位。郝总谈了很多与批发商、经销商合作的历史，在合作中建立起来的友谊，希望继续得到大家的支持。二三十位老板看到白发苍苍的郝总如此诚恳，都很感动。但谈到实质性的问题时，却谈不下去。郝总表示北科公司将最大限度地让利，但我们的让利幅度，与批发商、经销商的期望相差甚远。他们要北科降到与学友相同的程度，但这对于北科来说，是完全不可能的。不是我们不降，是我们进价本身就高。在学友公司的价格面前，我们根本没有竞争力。”

    “学友价格怎么能做到那么低呢？”

    “我也搞不清楚，不知道他们的进货渠道有些什么奥秘。中关村信奉的是市场，友情抗拒不了利润。五大批发商撑了一段，很快也撑不下去。现在他们自己也从学友公司进货。我们的代理业务已经全线崩溃。郝总想开拓外省市场，弥补一点损失，但也行不通。CAT公司进军中国市场野心勃勃，外省市场基本上被其它总代理控制。要挤占外省市场，从别人的碗里夹肉，几乎不可能。而且，学友公司的触角也伸到了外省，华北几个省份的经销商，不少都来找他订货。CAT代理是做不下去了。顶梁柱一倒，公司效益全线下滑……”

    蓝迅说不下去了，眼圈隐隐发红。

    白浪也感到很难过，不好再追问，顿了一下说：“蓝总，我来找您，本来还想请北科帮忙推销《新月汉字》。我们公司刚刚成立，销售网络没有建立起来，影响了软件销售。北科是家老牌公司，在全国各地总有自己的合作伙伴，以前你们又销过《北科中文》，如果能借助这个销售网，《新月汉字》估计能更快打开市场，特别是在外省市的销售。可是刚才路过营业部，好像不营业了。”

    蓝迅望着他：“你想让北科帮你做什么？”

    “最好能做我们的代理商。只要北科肯帮忙，我们一定以最优惠的方式合作。销售方式上，可以代销，先把软件提走，销完再结帐，销不动的可以无条件退货。这样你们不必垫付货款，也不必担心积压。折扣方面，销得越多，折扣越低。总之，北科只赚不赔，没有任何风险。”

    蓝迅摇了摇头，“《新月汉字》是个好软件，推广出去，对推

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