第六十七章：Jimmy (第2/3页)

后面的实例有什么感想吗？”

    这能有什么感想？席沫心蒙蔽。

    “嗯，这个人非常棒，跑了很多的地方，签了很多的合同。”席沫心还认真的思考了一下，免得容誉泽听到之后，露出铁青的脸。

    然后事实上就是容誉泽还是露出了难以描述的表情。

    “我给你上个速成班吧。”容誉泽艰难地开了这个口。

    “不不不，不用了，我可以自己慢慢学。”哪敢要他教，一个脾气不好，空气都要变得稀薄。

    “你只有十天就要和他碰面了，在这十天内，你必须依靠着二十多页的资料，很全面的满足他的需求，就像他是一条牛，你现在是疱丁，你需要一点一点的分解掉他。”容誉泽打比方道。

    席沫心一脸蒙，这两个怎么联系在一起，是我的理解层面不够广，还是你根本就不会授课。

    即便这样席沫心还是很给面子的点头道:“哦，庖丁解牛嘛，这个我懂。”

    容誉泽听到她这样回答，总感觉哪不对，也不管了。

    直接看门见山地说道:“首先你看，这份资料是对他所有隐性显性的爱好都搜集到了，上面还是突出爱好和出现过的能接受的一些选择，这对我们根据他选取谈判地点，食物，住宿等一些都是提供了很好的参考点。”

    席沫心还真不懂，说了半天他在说什么，可能两个人又谈不到一块去吧。

    “你能不能通俗点，讲人话，我就不太懂了，谈判是商业化的东西，为什么一定要探讨他的爱好，一个连照片我都没有见过的人，我来分析他的爱好，这个不太真实。为什么一个人的爱好就能左右他的想法，你在和我开玩笑吧。”

    席沫心仍旧在纠结这些问题。

    “你能不能跟着我的思路走。”容誉泽也不和她解释，直接忽略她的脑回路过长的事情。

    “那好吧，你说吧。”席沫心反正是看透了，你容誉泽根本就不会授课，还带着点大男子主义，内心一脸的不爽，反正都听着很蒙蔽，就默默地回答嗯，是，哦。

    “Jimmy他是一个非常喜欢那种鱼龙混杂的地方，突出他和其他人的不同，照常理来说他是一个非常能搞定的人，如果把他安排得很好，说不定我们就不用再减百分点之类的让步举动。”容誉泽先把好处讲了一遍。

    “哦，我看见他后面的成功事件都有那么厚，他还算难搞定。”席沫心不解的问道。

    “对，他和别人不同，他第一不收任何人的打通关系的费用，他不需要钱，这不是需求。”容誉泽还没有说完，席沫心就插嘴道，在她的眼里面国外人都是有钱人。

    “他是一个外国人好不，有一点的资产，好不，又不像中国人一样，无论多有钱还想要很多的钱，希望钱越多越好，钱差不多了就能打动他的心。”席沫心统一而论。

    “一样的，外国人和中国人都是一样的，都有需求。Jimmy不需要钱，就证明我们给钱是没有用的，就不去做。

    只需要从其他的角度打开视角，要找准了他的需求就可以

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