第十五章 早餐 (第2/3页)

  夏禾还不是一个正式的房产销售，她其实还没资格推销房源，手中也没有任何房源信息，她便谦虚的和客户解释，并将他们引荐给同事跟进，从而跟着那些同事学学他们接待的话语话术，顺便了解了房源户型和优惠政策，她很快就和老销售们熟络起来。

    这些咨询的客户，短期内不一定购房，不跟进白白流失又很可惜，她将线索介绍给老销售，一来可以顺势和他们打好关系，二来为公司带来了一定的潜在客户，又能让领导对自己多一些好看法，总之，这样一举多得的事情，她做得不亦乐乎。

    夏禾是一个内向却又倔强的人，她骨子里的从来不会轻易认输。

    经过多天的踩点，她掌握了每个时段各市场的人流量。

    每天七点会，她到达城东居民区附近的农贸市场，这时候的市场热闹非凡，叫卖声、砍价声……声声充斥着耳膜。

    如果来这儿继续做她的问卷调查，是没有人会理会她的。

    她来这儿，也不是为了感受人间烟火气。

    她到处闲逛着，听着各种各样不同身份不同性格的人和商贩们不停的讨价还价。

    每个人无论贫穷富贵，骨子里都希望自己入手的东西物美价廉、物超所值，这也就是我们常说的“贪小便宜”的心理，这也是人之常情。

    但是最有趣的，便是商贩们的表现，我们常说“无奸不商”，所以所有的守价，所有的苦情叫卖，‘说我们也不容易、已经低于进价了、这真的是底价’之类的言语，其实都是为了最后的成交价。

    有利可图，才是商人本色。这也是夏禾在这个市场晃悠了那么久悟出来的真理。

    她有时候会蹲在一个商贩附近，看他对不同的人说着大同小异的话，看他和那些特能讨价的人唇枪舌剑，也许最后也不过是比卖价多让了几角钱，但是经过这么几个回合，他会变着说辞让买的人多称上几斤，而客户都会心情愉悦的满载而归。

    卖的人亦是笑容满面，生意兴隆。

    她其实挺佩服他们的口才和能力，她想，如果认定了要成为一个合格的销售人员，她就必须练就一副厚颜无耻的脸皮，还要学会见人说人话，见鬼说鬼话。

    这其实是最难的，她缺乏的，除了厚脸皮，还有一张唇枪舌剑。这些，恐怕也不是她能够一朝一夕就学会的。

    只不过她笃定。销售还是万变不离其宗的，作为销售，便是尽我所能的去推销自己的产品，把自身的优异性展示给客户，让客户有足够的信心选择你推荐的产品。

    到了讨价还价阶段，一个好的销售必须要为公司创造价值，那你便要尽可能的去守住价格。

    眼看时间差不多了，她便绕到城东那家最近迷上的早点铺，名字叫“憨包”，点上一笼小笼包、一碗皮蛋瘦肉粥。

    美好的一天就从吃上早餐的这一刻，真正开始了。

    “夏禾？”邵堇年端着早点不确定的看着眼前

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