卷五 宇腾项目 第16章 对话市长 (第2/3页)

这是………”

    “文市长，这个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在这件事里面的人，也是代表全惠城的人民。惠城能有您这样的市长，实在是惠城的福气。”卓浪非常真诚地说。

    文旭升很激动地点点头，向卓浪的老板椅伸出手。

    “卓经理您请坐，文旭升还在与您一起探讨一下宇腾钢材的情况。”

    “呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”卓浪微笑着也坐回座位。

    “呵呵！”文旭升闻言，突然很奇怪地笑了笑，“卓经理上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文旭升好像是故意在逗卓浪。

    “没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇腾钢材地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”

    “呵呵！”文旭升知道卓浪在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。

    “文市长，我上次在会上就说过了，宇腾钢材现在最大的问题是营销。宇腾钢材的东西卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个死结其实说起来很容易，就是让宇腾钢材的东西卖出去，宇腾钢材赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁，也就不会再有人事问题了。”卓浪说话的时候，两只手也在不停的比划。

    “这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇腾钢材地产品卖出去呢？”文旭升还是很疑惑的。

    “呵呵，这个才是我最擅长的。这就是宇腾钢材的营销问题，我已经做过一些简单的调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中很多的营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”

    文旭升坐在卓浪面前都听得呆住了，他是一个市政工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听卓浪说起，自己感觉获益良多。

    “而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条大的末端向上一级一级治理的，也就是说要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在

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