182 殷宁 (第2/3页)

得上“联动？”

    想到也问了出来，就在杜海洋问出口的那一刻，所有人的视线都聚焦在言时妩身上。

    竖着耳朵听生怕漏掉有效的信息，他们同杜海洋一样，对于言时妩所说的方案十分感兴趣。

    言时妩：“我们可以参考球鞋的销售模式，以不同的配色和不同的尺码，区分价格的高低，有些球鞋的配色好看，价格方面就会相应的昂贵一些，而我们的服装同理，可以采用服饰配色的变化去影响对应不同的销售价格。”

    “至于经营理念……”言时妩嘴角划过一抹晦暗不明的笑意，眸中轻盈似水，仿佛看透了一切。

    “经营理念就是：一件衣服对应一瓶香水，比如白色的服装，代表客人购买了白蒂系列的香水，香水看不到价格，但是衣服可以，也就是打通了根据衣服鉴定香水价格的路，可以是买了这件衣服赠送对应配色的香水，也可以是买了香水赠送对应的衣服，衣服和香水两者互相影响、互相作用，如此一来，客人其实只穿了一件衣服而已，但同时也展现了她香水的高昂价格，类似于球鞋，根据它不同的配色无形中展现它不同的价格，又不引起人的反感，一举两得。”

    所有人完全怔愣住，反应过来言时妩说的意思后，又再一次的怔住！

    只有向远一人，还尚且保持着被言时妩所说的这般恐怖的概念后依旧残留着理智，“你说的赠送是……？”

    言时妩笑了，这正是她要说的！

    “必须是赠送而不是买卖，等价于非卖品，给人会有感觉上的不同，买到非卖品也更加激发顾客的虚荣心和满足感。”

    杜海洋沉默了，所以——言时妩不就是打着“非卖品”、“赠送可卖”的幌子，还是做的和他一样的“捆绑销售”一模一样吗？

    “有区别？”杜海洋质疑的问道。

    言弯着眼儿笑咪咪道，“赠送和捆绑销售的本质上其实没有区别，都是不满足某种特定的条件

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