第六十三章 狗不理 (第2/3页)



    07年的奶茶行业正是火爆的时候，价格却不高，正常都是五六块钱，贵点的也就十块左右。

    “当然可以。”

    陈哲心里一动，干脆拓展下试试，笑道：“老板感兴趣？我们可以谈谈。”

    “当然感兴趣，就是不知道你们这个外卖送餐服务，需要多少费用。”

    “佣金是餐费的8个点，以月送餐数计算排名，最低可以降到5个点。”

    “8个点？抢钱啊。”

    女老板顿时失去了兴趣，摇摇头，“我估计你们这生意做不成，餐饮利润就这么点，还要分出一部分，我们还赚什么？”

    陈哲笑了，“餐饮的利润可不是这么点，就拿你一杯奶茶来说，成本超不过1.5元，卖价却有6元，直接毛利润4.5元，如果用我们的服务，你只需要支付给我们0.48元，你还有4元的纯毛利。”

    被说透低价，女老板表情稍稍有些不自然，硬着头皮道：“不能这么算，扣除房租水电也没剩多少了。”

    “即便这样，还是有的赚，我们会投入大量的财力去为你的店做宣传，周边学校的学生数超过十五万人，你觉得这样一来会给你带来多少订单？

    相比与你源源不断增长的订单，支付给我们的费用几乎可以忽略不计。

    而且这里作为我们的试点，大学城所有的餐饮都在我们的业务计划内，谁先入场就意味着谁能抢占先机。”

    女老板沉默了，仔细分析着陈哲的话。

    “这几天我们的推广专员会过来扫店，老板如果有意向，可以和他们联系。”

    说完，陈哲和周璐离开了奶茶店。

    “陈总，我也觉得8个的佣金有些高了，大学城多是一些小商户，本小利薄，他们接受起来恐怕难度不小。”周璐提出了自己的见解。

    “我觉得他们可以接受。”

    陈哲笑道：“大学城的消费主体是学生，而学生多数喜欢便捷的生活方式，能一个电话解决需求，谁还会自己跑一趟？

    我们前期投入这么多就是为了培养学生的消费习惯，一旦习惯养成，你再看看那些不愿意加入我们的商户的生意，必然有很大的拨动，到时候急得是他们。

    8个点对于商家来说确

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